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国五成火电厂真空泵被鄂企包揽 泵市场偏爱"湖北造"

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图为:武汉艾德沃公司工人正在对真空泵叶轮部件进行切削加工(记者夏中华摄)

步入我省华工科技、迪源光电等现代企业,映入眼帘的是全自动流水生产线,是机器人在切割生产,是高科技设备在悄无声息地制作芯片……传统意义上的机器轰鸣声减弱,扑面而来的是创新能量的迸发。在高效设备、激光加工、智能光电子、遥感测绘等诸多领域,湖北制造正在升级,大步跨向“湖北智造”。而这背后,是我省调整经济结构、转变经济增长方式带来的新格局。今起,本报推出“聚焦湖北智造”专栏,集中展示我省现代制造业的风采。

前日上午10时许,武汉艾德沃泵阀有限公司(下称:艾德沃)董事长杨志忠接到喜讯,公司正式成为“中石化供应商网络成员”。“为获得这一资格,前后准备了近一年。”杨志忠说,此番正式入网,标志着公司泵产品正式跨入石化应用行业。

作为一种通用机械,泵的用途极为广泛,石油化工只是其一。事实上,在火电厂发电机组这一细分领域,我省三大泵业公司已抢占全国过半份额,武汉艾德沃一家就占三成。

鄂产真空泵包揽过半市场

昨日,记者在艾德沃一间厂房看到,30多名工人正在紧张地进行喷漆、调质处理、整理、总装工序。据介绍,面对全球经济下行,公司的订单却逆势上扬。今年上半年,公司已完成销售产值3000多万元,在手的订单还有4000万元,生产计划已排到明年8月。

“目前,我们已成为国内五大火电厂的主要供应商,市场占有率在全国约占三成。”杨志忠介绍,公司深耕火电厂用泵多年,泵产品应用经历了从6MW 到1000MW机组的探索过程。目前,已有12台真空泵在中电投、华能两大电厂的100万千瓦发电机组项目中投运。今年又签订了华能莱芜2X1000MW 机组。

“我们年产值1亿元,火电领域约占1/3。”湖北神珑泵业有限公司董事长赵厚甫介绍,但就全国火电机组领域,该公司和湖北同方泵业有限公司份额至少两成,加上武汉艾德沃的份额,可以确定的是,全国过半火电发电机组真空泵被鄂企包揽。

抢市场靠的是技术创新

“现在30万千瓦以下发电机组真空泵订单,我们基本不会接。”艾德沃销售部负责人王志强介绍,现在公司一般只接60万千瓦机组以上的泵产品订单。一方面原因是,现在满负荷生产也才能保证现有订单及时供货。更为重要的原因是,60万千瓦以下功率机组的泵产品已陷入了价格战。“一些企业压价厉害,比我们产品价格低10%甚至以上,这直接导致毛利率降至10%甚至更低。”

杨志忠称,公司引进德国技术多年,消化吸收后,目前能根据客户需求自主开发新产品。凭借良好的性能和运行的可靠性,其真空泵在各大火力发电厂受到好评。“拼技术创新和服务周到,我们不打价格战。”杨志忠介绍,公司已开发出60万千瓦节能型真空泵,比同类设备节能8%以上。

与艾德沃求专不同,位于鄂州葛店开发区的神珑泵业和同方泵业则在石油、煤电、造纸多个领域全面开花。在产品竞争力上,这两家则更加注重通过技术创新降低成本,来获取价格优势。“在竞标时,我们的价格一般会比同类产品最少低15%。”神珑泵业董事长赵厚甫说。

进军石化领域抢蛋糕

资料显示,我国每年泵类产品产值在400亿元以上。而随着石油需求的不断增大,泵产业将迎来新一轮增长期。“进军石化领域是我们今明两年的重中之重。”显然,敏锐的杨志忠已经嗅到这一商机。而取得“中石化供应商网络成员”资格,就标志着该公司切入石化领域走出了关键一步。

“武汉80万吨乙烯项目,我们没赶上,中石化后续的项目我们就有机会了。”杨志忠介绍,这一资格的取得意味着,武汉艾德沃可以通过中石化物资采购电子商务网站进行报价、竞价、投标、合同查询、过程控制、信息发布等网上操作,参加中石化的直接招标采购、组织招标采购和中石化下属企业的自主招标采购。

杨志忠表示,进军石化领域,是降低火电行业起伏影响的必然选择。赵厚甫称,神珑泵业已进入石化领域多年,面对新一轮机遇,将加大产品研发投入,争取更多订单。

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